『抖音營(yíng)銷案例』3天漲粉20萬(wàn)，茵曼教你玩轉(zhuǎn)抖音藍(lán)V

瀏覽次數(shù)：313        發(fā)布時(shí)間：2019-08-14 15:23:06

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

核心提要

1. 抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)茵曼在“抖音萬(wàn)物節(jié)”期間通過(guò)熱點(diǎn)視頻+直播互動(dòng)+優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式，3天內(nèi)轉(zhuǎn)化額增長(zhǎng)超7倍；

2. 內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+藍(lán)V權(quán)益，茵曼結(jié)合熱點(diǎn)&借助活動(dòng)深度圈粉，迅速引爆品牌熱度；

3. 實(shí)用技巧+穿搭教程+明星代言三大內(nèi)容策略，茵曼以用戶需求為核心日常運(yùn)營(yíng)“種草”有道。

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現(xiàn)象級(jí)“帶貨利器”抖音通過(guò)其不容小覷的平臺(tái)實(shí)力和營(yíng)銷價(jià)值，吸引了一大波品牌紛紛入駐，已成為品牌與用戶深度溝通、有效連接的重要陣地。

近日，在抖音官方活動(dòng)“抖音萬(wàn)物節(jié)”期間，抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)茵曼通過(guò)6個(gè)熱點(diǎn)視頻、1場(chǎng)直播互動(dòng)、優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式激發(fā)用戶購(gòu)買欲望，將種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量，吸引用戶電商互動(dòng)，營(yíng)銷效果遠(yuǎn)超預(yù)期?；顒?dòng)期3天，茵曼購(gòu)物車訪問(wèn)數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，從抖音進(jìn)入茵曼天貓旗艦店的大量用戶使得店鋪成單金額較活動(dòng)前增長(zhǎng)超過(guò)7倍。此外，活動(dòng)進(jìn)一步引發(fā)“連帶效應(yīng)”，為茵曼的抖音企業(yè)號(hào)漲粉近20萬(wàn)，在發(fā)布的視頻中，“《延禧攻略》莫蘭迪色系搭配”單個(gè)視頻漲粉15萬(wàn)，提升品牌聲量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了粉絲的長(zhǎng)效積累。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)+藍(lán)V權(quán)益加持

撬動(dòng)用戶積累與深度轉(zhuǎn)化

抖音是主流消費(fèi)人群的聚集地，也是品牌口碑爆發(fā)地和爆款孵化器。茵曼深刻洞察抖音平臺(tái)的營(yíng)銷價(jià)值，搶占先機(jī)入駐抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)。近期，在茵曼10周年之際，為了助力藍(lán)V企業(yè)號(hào)獲取更多的關(guān)注，茵曼深挖抖音流量?jī)r(jià)值，借助“抖音萬(wàn)物節(jié)”打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過(guò)藍(lán)V獨(dú)特權(quán)益的加持，獲得粉絲積累與轉(zhuǎn)化的雙豐收。

配合“抖音萬(wàn)物節(jié)”活動(dòng)節(jié)奏，茵曼結(jié)合熱點(diǎn)創(chuàng)作了《延禧攻略——莫蘭迪色系搭配》、《鞋帶綁得好，傅恒也撩到》、《想要自帶錦鯉？系好十字結(jié)再說(shuō)吧》、《七夕約會(huì)，我要以“帽”取人》、《秋冬C位，就靠這個(gè)蝴蝶結(jié)了》、《如何分辨100%羊毛呢大衣》6支#抖音萬(wàn)物節(jié)#專屬短視頻，并進(jìn)行1場(chǎng)互動(dòng)直播，激發(fā)更多潛在用戶興趣，在短時(shí)間內(nèi)迅速引爆品牌熱度，使粉絲關(guān)注量高漲至61.8萬(wàn)。在吸睛的創(chuàng)意短視頻中，“色系搭配”和“十字結(jié)系法”視頻播放量更是達(dá)到了1000萬(wàn)。

在直播互動(dòng)期間，茵曼還通過(guò)口播等形式將購(gòu)物入口、優(yōu)惠券信息巧妙融入，采用各種有趣的內(nèi)容和玩法與用戶交流，滿足了用戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的需求，成功實(shí)現(xiàn)“種草”，最終達(dá)成了高效轉(zhuǎn)化。相比活動(dòng)前，茵曼企業(yè)號(hào)的櫥窗商品成單筆數(shù)增長(zhǎng)了5倍不止。

活動(dòng)中，茵曼藍(lán)V標(biāo)識(shí)的權(quán)威身份增強(qiáng)了用戶的信任感和參與感；獨(dú)一無(wú)二的昵稱和搜索置頂服務(wù)，向用戶傳遞專屬的品牌形象，確保用戶快速、準(zhǔn)確抵達(dá)品牌。同時(shí)，藍(lán)V企業(yè)號(hào)特享的主頁(yè)頭圖自定義、主頁(yè)視頻置頂和抖音1分鐘長(zhǎng)視頻發(fā)布權(quán)益，使茵曼有更多機(jī)會(huì)完整地展現(xiàn)品牌關(guān)鍵信息和產(chǎn)品。此外，普通用戶發(fā)布商品信息會(huì)面臨審核不通過(guò)的風(fēng)險(xiǎn)，茵曼企業(yè)號(hào)發(fā)布的視頻則不會(huì)受到廣告營(yíng)銷評(píng)級(jí)，平臺(tái)支持藍(lán)V企業(yè)號(hào)發(fā)布自身品牌相關(guān)的趣味內(nèi)容。

在多項(xiàng)藍(lán)V權(quán)益加持下，茵曼在活動(dòng)中獲得了更多的曝光機(jī)會(huì)，增強(qiáng)了與粉絲的溝通效率。

長(zhǎng)線打造粉絲收割機(jī)

對(duì)于抖音品牌藍(lán)V而言，除了積極參與平臺(tái)發(fā)起的類似“抖音萬(wàn)物節(jié)”這樣的主題活動(dòng)外，日常運(yùn)營(yíng)中如何保持與平臺(tái)用戶的互動(dòng)交流同樣重要。

“內(nèi)容”是品牌與用戶溝通的載體，茵曼在日常運(yùn)營(yíng)中非常注重以用戶需求為核心打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷創(chuàng)建新流量入口，收獲大量的粉絲關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化。

實(shí)用技巧類內(nèi)容，讓用戶在學(xué)習(xí)中“種草”商品。模特身穿茵曼品牌服裝，通過(guò)發(fā)一些蝴蝶結(jié)系法、鞋帶系法、領(lǐng)結(jié)教程、絲巾玩法等服飾相關(guān)教程，吸引用戶在學(xué)習(xí)技巧過(guò)程中，對(duì)展示的單品產(chǎn)生購(gòu)買興趣。同時(shí)，實(shí)用技巧類視頻的互動(dòng)作用更為明顯，如茵曼品牌主頁(yè)中一條超過(guò)131w贊的爆款視頻是教如何打雙層蝴蝶結(jié)的視頻，評(píng)論里出現(xiàn)很多關(guān)于系法的詢問(wèn)和互動(dòng)，以及求裙子購(gòu)買鏈接的評(píng)價(jià)，利于粉絲的積累。除服裝類的技巧展示外，鑒于茵曼是女裝品牌，日常運(yùn)營(yíng)中還會(huì)發(fā)布一些專門針對(duì)女性用戶的話題，如如何拍照更顯腿長(zhǎng)、如何擺pose等拍照教程視頻。

穿搭教程類內(nèi)容，多場(chǎng)景“安利”商品。上班、職場(chǎng)中的衣服怎么搭配？和異性約會(huì)該怎么穿？針對(duì)這些女性用戶日常中關(guān)注比較高的話題，茵曼會(huì)根據(jù)用戶不同場(chǎng)景需求提供服裝搭配的指導(dǎo)建議，吸引用戶購(gòu)買視頻中推薦的穿搭單品or套裝。從粉絲評(píng)論來(lái)看，穿搭類視頻對(duì)粉絲的安利作用非常明顯，評(píng)論多為評(píng)價(jià)哪套穿搭好看，以及詢問(wèn)如何購(gòu)買。

明星代言類內(nèi)容，激發(fā)粉絲強(qiáng)大效應(yīng)。茵曼代言人為范瑋琪，在日常發(fā)布內(nèi)容中，茵曼充分發(fā)揮代言人粉絲效應(yīng)，范瑋琪身穿茵曼服裝出鏡，強(qiáng)大的示范效應(yīng)吸引粉絲去關(guān)注品牌及購(gòu)買品牌同款。從視頻評(píng)論來(lái)看，粉絲對(duì)于明星同款更容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

隨著短視頻的蓬勃興起和內(nèi)容的多元化發(fā)展，抖音平臺(tái)用戶規(guī)模也不斷擴(kuò)大，截止今年7月，抖音全球MAU突破5億，巨大的流量?jī)r(jià)值亟待品牌挖掘。茵曼抖音藍(lán)V企業(yè)號(hào)的入駐，保證了統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，并加深了用戶的信賴和好感，幫助茵曼品牌在抖音上獲取自然流量、長(zhǎng)效占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

可以說(shuō)，抖音藍(lán)V認(rèn)證的超強(qiáng)吸粉力和轉(zhuǎn)化力，對(duì)電商品牌而言更是具有無(wú)可比擬的高價(jià)值，能夠幫助電商品牌打造全面原生化品牌主頁(yè)，實(shí)現(xiàn)用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀、品牌互動(dòng)話題發(fā)布、品牌形象生動(dòng)塑造等營(yíng)銷價(jià)值，全面創(chuàng)建短視頻營(yíng)銷生態(tài)陣地。未來(lái)，相信會(huì)有更多的電商品牌進(jìn)駐抖音藍(lán)V，創(chuàng)造更多趣味玩法。

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