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瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江，也要做能打虎的武松

瀏覽次數(shù)：1432 發(fā)布時(shí)間：2016-12-15 16:58:49

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今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第108天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江海”！

孫曉歧-顧問(wèn)式銷(xiāo)售
你希望別人怎么對(duì)待你，你就需要怎樣對(duì)待別人；你希望別人怎么對(duì)你銷(xiāo)售（服飾、談吐、禮貌、親切、面部表情……），你就按這樣的方式對(duì)別人銷(xiāo)售?？蛻?hù)怎么反應(yīng)，99%取決于你；
到客戶(hù)面前，第一步是了解客戶(hù)的需求；確認(rèn)資格，是不是我們的準(zhǔn)客戶(hù)；
1.N:需求，有沒(méi)有需要；先別忙著介紹產(chǎn)品，先確認(rèn)是否有需要，但不是直接問(wèn)要不要產(chǎn)品；
2.M:錢(qián)，有需求沒(méi)錢(qián)不能成為準(zhǔn)客戶(hù)；
3.A：決策的能力

銷(xiāo)售的第二法則：賣(mài)結(jié)果不賣(mài)過(guò)程
專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售：你要什么，我給你什么；非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售：我有什么，就賣(mài)給你什么；
非專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售：最害怕客戶(hù)的拒絕；專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售：什么都不怕，最喜歡客戶(hù)的拒絕！
報(bào)價(jià)策略：高中低三種策略；分解到每一天每一次的價(jià)格；

瓜瓜早課堂(108)-做不了宋江，也要做能打虎的武松

除了你自己做決策，還有哪些人配合你做決策？
你的專(zhuān)業(yè)不是來(lái)自于天生，而是來(lái)自于后天的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)；
培訓(xùn)：讓你了解和知道；
訓(xùn)練：體驗(yàn)才能接受并學(xué)到；
每天的早課堂學(xué)習(xí)都是干貨，都能學(xué)到新的，領(lǐng)悟新的知識(shí)與哲理！
簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就會(huì)變的不簡(jiǎn)單！
如果你沒(méi)有宋江般海闊天空的胸懷，請(qǐng)你擁有武松赤拳打猛虎的膽識(shí)；如果你達(dá)不到智多星的智取生辰綱，請(qǐng)你擁有石秀拼命三郎的氣魄。